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原题目:独家披露:5家VC花8000万抢投1位清华硕导 为扫地机器人造“眼睛”

记者 | 张旋

对于一台扫地机器人而言,激光雷达就像是它的“眼睛”。它能让扫地机器人伶俐地自主躲开障碍物,还可以确立房间高精度舆图,实现路径计划,制止走重复路。作为扫地机器人的“主要器官”, 激光雷达占有产物成本的10%。

近年来,在懒人经济、消费升级、宅经济等趋势的作用下,扫地机器人的市场规模稳固增长。这让已经创业试错3年的周琨看到了转机。

周琨的欢创科技一直致力于高精度定位视觉空间传感器的研发,团队先后在智能电视体感游戏、VR领域倘佯。考虑到市场教育水平和规模,2017年9月,周琨决议转换发力点,瞄准扫地机器人这个正在快速生长的“浅红色的市场”。

次年双十一,欢创科技正式推出首款拥有自主知识产权定位芯片的激光雷达产物,造价成本仅为传统厂商的40%-50%左右。去年8月,欢创科技推出的小型化激光雷达新产物,在性能上又提升了50%,但价钱基本持平。同时,欢创科技第二大代工厂投入使用,2020年激光雷达产物出货量达50万+台,跻身激光雷达领域头部供应商。

数据显示,中国扫地机器人市场规模预计2024年将到达231.4亿元。作为行业上游供应商,欢创科技在扩大市场份额的同时,也多次获得资源青睐。1月中旬,欢创科技获得8000万元B1轮融资,领投方为中航国际领投,普华资源、深圳添乐投资、老股东沣扬资源和晨晖创投跟投。

“最初进入激光雷达领域时,我们也只是名不见经传的‘素人’。要靠什么去赢得客户呢?靠的是不停地手艺创新,生产出更高性价比的产物。”周琨这样总结欢创科技青出于蓝的缘故原由。

从清华大学本硕连读之后,周琨在芝加哥贝尔实验室事情多年。回国若干年后,周琨被清华大学聘为深圳研究生院硕士生导师。

2014年,周琨从自身专注的自动化系计算机视觉与图像处置专业出发建立欢创科技,致力于视觉传感器的研发。创业的前三年,欢创科技一直在“风口”倘佯。他们探索过智能电视体感游戏,也试水过VR游戏。但由于市场太早期,想要在短时间内发展为更具规模的企业对照难题。

“你们能不能做应用在扫地机器人领域的激光雷达?”互助伙伴的一句话让他们找到了生长的新偏向。

做了近半年的调研后,他们发现,对于扫地机器人而言,各品牌之间的产物在焦点功能上的差异化并不显著。

“以是高性价比才是扫地机器人厂商的焦点竞争优势。”周琨和团队以为,作为扫地机器人的焦点零部件,激光雷达的成本占比达10%,因而对于上游供应商而言,提供高精度、低成本的激光雷达产物将有利于快速获得竞争优势。

2017年9月,欢创科技启动激光雷达项目的研发,周琨团队决议在一更先就走差异化门路,以独家算法为焦点打造芯片与元器件。

次年9月,欢创科技正式推出首款拥有自主知识产权定位芯片的激光雷达Camsense® X1。产物以自研ASIC芯片+面阵sensor的手艺门路为主,差别于其它厂商接纳的工业级线性sensor及DSP芯片等方案,欢创科技的产物在可靠性、价钱、知识产权等方面优势突出,可为下游客户节约40%-50%的成本。

依附价钱优势赢得客户青睐以后,欢创科技更先思索若何优化产物质量,以口碑取胜。2019年5月,欢创科技迎来了一个最严苛的客户——小米生态链的追觅。

产物量产前要举行大量可靠性测试,以确保激光雷达在落地应用时能顺应种种环境的转变,保持稳固的高精度定位,包罗高温测试、低温测试、高低温循环测试、跌落打击测试,以及太阳光滋扰测试。

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周琨先容,在与追觅的互助中,单是太阳光滋扰的测试与问题解决,他们就做了长达半年,由于追觅要求实地测试太阳升起到日落的全过程里激光雷达的分辨准确度。“太阳从0度升起,到180度落下,每隔5度,我们就要测试一下激光雷达输出数据的质量,而且这种测试不是一两台的问题,而是一个批量的问题。”

不仅要实地测试,周琨团队还购买了一套模拟太阳光照射的装备,变着名堂举行种种模拟场景的测试。

除了产物性能,追觅对产物的外观也做了严苛的要求。“激光雷达是藏在内部的元器件,按理来说对外观要求不高。但追觅希望我们能根据制品外观的尺度来看待,由于产物出厂以后会有一些自媒体做测评,内部元件很粗拙的话,会影响到产物的口碑。”去年9月,经由一年半的测试改善,运用在追觅整机产物的激光雷达更先落地出货。

与此同时,周琨又发现,30%的客户都在往产物小型化偏向转变。尤其是一些初创企业,他们没有替换老模具的成本挂念,因此希望能把激光雷达做得越小越好,为扫地机器人整机厂商留下更多装配空间和选择余地。

去年8月,经由半年多的打磨,欢创科技推出新品小型化激光雷达Camsense® X2。除在芯片、算法上沿袭X1外,X2把焦点导航测距的零部件举行小型化设计。在产物性能方面,X2的采样频率由2080Hz提升到3000Hz,可以提供加倍精准地环境扫描轮廓,画出空间舆图。另外,在测距范围内加倍容易识别细小的物体,轻松提升扫地机器人的测距、定位、避障等能力。周琨先容,X2相比X1的性能提升了50%,但价钱持平。

除此之外,Camsense X2中接纳了无线供电方式,其寿命会长达3-5年,足以知足正常家庭的小家电更新换代频率。

打破量产瓶颈

依附高性价比的产物,欢创科技收获了大量订单,然则产能成为摆在周琨团队眼前的更大问题。

“激光雷达是一个高精密光电一体化的产物,而且在生产制造上涉及到电子、光学以及机械结构等,一样平常新产物导入需要至少8-10个月的时间。若何保证在品质可靠的、稳固的基础上大批量出货?这对我们的供应链提出了极高的要求。”周琨注释。

2019年年底,周琨团队更先扩大生产线,寻找第二个代工厂。他们选择了一家专门给华为、爱普森、佳能做激光打印机产物的代工厂。只管代工厂有过激光产物的代工履历,但对激光雷达这种相对新的产物,在生产制造上仍然要一步步踩坑试错。

去年3月,疫情有所缓解之后,周琨团队立刻重启了第二个代工厂的建设。他们接纳深度介入的夹杂代工模式,公司介入到代工生产环节中,包罗原材料的采购,生产装备 、软件的采购和定制,装备的调试,生产尺度、检测方式的制订,以及工人培训等。

为此,欢创科技将卖力供应链的团队扩大一倍多,工程部门、品控部门、生产计划部门历久驻扎在代工厂,与工人们同吃同住。

“供应链的打造需要一点一点积累,不停发现问题改善问题,削减人为因素的滋扰,保证量产产物质量的一致性、历久使用的可靠性。”5个月的时间里,周琨和团队举行了3次试产。第一次100台,第二次500台,第三次1000台。随着试产规模的逐步扩大,他们发现的问题也随之增多。

“园地是新的,装备是新的,代工厂的工人也是新的。刚更先试产出来的产物全是报废品,不能够出货给客户,纯粹就是用来验收代工厂。”周琨回忆道。

好比在生产环节中,有个部位的无线线圈需要人工焊接。在试产100台、500台的时刻,工人可能会慢条斯理地做,可以焊接得很好。或者这个工人是熟手,也能做得很好。而一旦产量上去以后,生产节奏加速或者工人替换之后,问题就会暴露出来了。

第三次试产完成后,周琨预感应在日后的规模化生产中,人工焊接的不稳固性问题可能会成为常态。团队为此专门引入了一台自动焊接机器人,以清扫在焊接过程中的人为因素问题。

去年8月,第二大代工厂投入使用,次月,欢创科技即到达了单月出货量10万+台。2020年,欢创科技激光雷达产物出货量达50万+台,比2019年的增长了4倍。这个出货量水平仅次于行业TOP1亚洲光学之后。

“跻身为行业头部供应商的成就,看起来是产物的差别,背后最主要的缘故原由照样来自于焦点团队的差别。”周琨透露,去年一年,欢创科技相继引入了研发、供应链、财政、市场营销领域知名企业的高管。

现在,欢创科技自主研发的激光雷达产物已在追觅、海尔、360、遐想等品牌落地商用。

近年来,在懒人经济、消费升级、宅经济等趋势的动员下,扫地机器人的市场规模稳固增长。据青山资源公布的《2020中国消费品线上市场年度研究报告》,现在扫地机器人市场还处于供应跟不上需求,连续起劲追赶的状态。数据显示,中国扫地机器人市场规模预计2024年将到达231.4亿元。

作为扫地机器人行业的上游供应商,欢创科技近几年也多次获得资源青睐。1月中旬,欢创科技获得8000万元B轮融资,领投方为中航国际领投,普华资源,深圳添乐投资,老股东沣扬资源和晨晖创投跟投。

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1 条回复
  1. USDT钱包支付
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    (2021-04-18 00:04:11) 1#


    USDT第三方支付平台
    无意点开的

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